När du väljer att samarbeta med en researrangör så kommer du att synas i deras sortiment och de tar hand om produkten som en del i sitt eget erbjudande. Det innebär att de sköter marknadsföringen och försäljningen till kunderna och du kan lägga fokus på att driva din verksamhet och ta hand om dina gäster.
För Tourism in Skånes del så innebär arbetet en kontinuerlig kontakt med, och bearbetning av, återförsäljare. Dessa träffar vi bland annat i samband med mässor och workshops där vi har en möjlighet att sälja in Skåne och de skånska företagen.
Ett bra sätt att nå ut med och visa upp skånska produkter är så kallade fam-trips eller visningsresor med representanter för återförsäljarna. På plats i Skåne får de själva uppleva de produkter som kan passa i deras sortiment vilket såklart ger ett annat djup när de ska sälja in och berätta om det för sina kunder. Det är alltid lättare att sälja in något som man har upplevt själv.
Vi samarbetar också med våra motsvarigheter i övriga delar av södra Sverige och har tillsammans sammanställt ett antal tematiska rundresor som arrangörerna kan använda helt eller delvis när de sedan sätter ihop sina erbjudanden till kunderna. Ofta är det flera resmål med under en längre resa.
Vanligtvis tar vi emot hundratals journalister och influencers som är intresserade av att besöka Skåne. I stor utsträckning får de också uppleva det bästa av Skåne, vilket de sedan visar upp och berättar om i press, bloggar och annan media vilket ofta får väldigt stor spridning. Detta bidrar också till att skånska produkter når ut till slutkunderna och väcker deras intresse för att själva komma hit och uppleva. Då är det också viktigt att produkterna finns tillgängliga för bokning i de stora globala bokningsplattformarna. Tillgänglighet är en grundläggande förutsättning för att synas.
Vi arbetar också med att koppla ihop rätt företag med lämplig researrangör så tveka inte att höra av dig om det här är något för dig!
Produktionscirkeln för researrangörer rör sig på ungefär samma sätt år efter år. Det handlar om att skapa intresse, planera, producera, marknadsföra och sälja i ett evigt kretslopp.
Det ger arbetet en struktur och en möjlighet att ligga långt fram i planeringen. Det innebär också att det är ett måste att se arbetet långsiktigt och att ha tålamod. Det du sår i år ger skörd först nästa år och så vidare.
För att beskriva det långsiktiga så kan det så ut så här på den tyska marknaden. Under ITB som genomförs i mars så fastnar en researrangör för en boendeanläggning eller en särskild produkt under en presentation. Efter presentationen så följer vi upp med arrangören och produktägaren. Under april till maj så kommer det ett besked från arrangören om produkten kommer med till kommande år eller inte. Eventuellt så blir det då en förhandling om priser.
Från maj till mitten av juni ska du som företag leverera material i form av texter och bilder som ska godkännas innan produktion och försäljning startar i oktober.
Det viktiga är att förstå att det tar lite tid i starten innan du ser resultat. Från den första kontakten med researrangören till att bokningarna börjar komma in kan det ta ett tag.
om du har frågor eller om du är intresserad av att samarbeta.
Fredrik Albihn är ansvarig för vårt arbete med Travel Trade.
Sidan uppdaterad 14 mar 2023, kl 09:32