Våra viktigaste marknader för Travel Trade
Tyskland är vår största marknad inom Travel Trade. Nära 60 % av tyskarna bokar sin resa via en researrangör enligt undersökningen Reiseanalyse Deutschland.
Tyskarna står för en miljard gästnätter per år ute i världen, och 70% av dessa är utanför Tyskland. Av dessa har Sverige bara 0,2% så det finns en stor potential för att utöka den siffran. Det är på den tyska marknaden vi har störst möjlighet att göra affärer.
Många tyskar bokar ofta via ”sin egen” resebyrå på gatan och till skillnad från många andra länder så ökade antalet fysiska resebyråer fram till pandemins utbrott. Generellt sett så ökar andelen resor som bokas via arrangörer när större händelser påverkar marknaden eftersom det upplevs mindre osäkert jämfört med att boka på egen hand.
Vår största och prioriterade marknad är de tyskspråkiga länderna som förutom Tyskland inkluderar Österrike och Schweiz som viktiga marknader att tänka på.
Utöver dessa så arbetar vi även med researrangörer för Belgien, Nederländerna och Storbritannien.
När du samarbetar med en researrangör är det de som står för marknadsföringen och försäljningen av din produkt ut till sina kunder. Din produkt syns som ett av researrangörens erbjudanden.
Och genom dem får produkterna en spridning som vi aldrig skulle kunna klara av på egen hand.
Det är dock viktigt att komma ihåg att konkurrensen är stor och Sverige är fortfarande bara en liten marknad i sammanhanget.
Samarbete genom RESA
two_pushes
Samarbetet
RESA (Regionalt Europeiskt Samarbete med Arrangörsledet) startades 2003 och har drivits från Visit Sweden i Tyskland som ett samarbete mellan 14 svenska regioner, Visit Sweden och arrangörsledet på de tysktalande marknaderna (Tyskland, Schweiz och Österrike).
År 2022 löper det befintliga samarbetsavtalet ut och processen för hur det ska se ut fortsättningsvis är igång.
RESA-samarbetet har gett oss kontakt med arrangörerna men även stärkt samarbete med andra regioner i södra Sverige vilket har gett oss möjligheter att få ut nya produkter i arrangörernas sortiment.
Tillsammans med researrangörerna sätter vi samman paket som kan passa de olika målgrupperna. I Skåne förstärks samarbetet ytterligare genom samarbete mellan regionen och kommunerna. Vårt arbete styrs av hur efterfrågan ser ut men vi behöver också vara proaktiva och visa på sådant man inte tidigare hade kännedom om.
Marknadsföring
För att få igång försäljningen av nya produkter har samarbetet inom RESA även gått in med marknadsföringsmedel till de arrangörer som tar in nya produkter i sina sortiment.
Samarbetet inom RESA har inneburit en distribution som vi aldrig kunnat klara av på egen hand där arrangörerna under 2019 lade 13 miljoner på att marknadsföra nya svenska produkter i de kanaler där de har sina kunder!
Regionerna investerade tillsammans ca 3,9 miljoner och Visit Sweden ca 1,7 miljoner.
Tillgänglighet
Ett stort plus är om man har möjlighet att lämna allotment. Då kan arrangören räkna med att produkten finns tillgänglig och är mer benägen att satsa och lägga marknadsföringsmedel på produkten. På marknaden finns tusentals resebyråer som bokar ur de stora leverantörernas program och de mindre aktörerna har en lojal och fast kundgrupp. För att synas gäller det att också att ha bra och uppdaterat innehåll som lockar till bokning.
Samarbetet inom RESA har medfört att vi kunnat stödja de arrangörer som tar in en ny produkt med marknadsföringsmedel för att få igång försäljningen.
Produkter
Nya produkter har årligen tagits fram genom ett nära samarbete mellan Visit Sweden på den tyska marknaden, arrangörerna, regionerna och de företag som varit och är intresserade av att få ut sin produkt.
En stor fördel är att vi kan styra resor till just din anläggning beroende på arrangör och resans karaktär samt om det finns bra aktiviteter i närheten.
Södra Sverige betraktas fortfarande som en sommardestination och efterfrågan är störst under perioden mitten av maj till mitten av september, med fokus på juni till september. Men vi arbetar på att visa att det också är intressant i april och oktober och vi ser att det finns en potential här. Viktigt är då att det också finns ett attraktivt utbud av tillgängliga aktiviteter och besöksmål.
Resultat från RESA 2019 för Sverige*
393
miljoner SEK
Bruttoomsättning
400
Produkter
Tillgängliga på marknaden
172 000
Gästnätter
I Sverige
Skånes andel 2019
15000
st
Gästnätter
38
miljoner SEK
Bruttoomsättning
• Tillväxten inom RESA-arbetet har under perioden 2012-2019 uppgått till ca 56% för Skånes del med 8910 dokumenterade gästnätter 2012 jämfört med 15746 gästnätter 2019.
• Bruttoomsättningen har ökat från 21 miljoner kronor till 38 miljoner (beräkningen utgår från att en paketresenär omsätter ca 2400 SEK/dygn).
• Antalet kanaler (arrangörer) som i dag säljer Sverige uppgår till ca 100 att jämföra med 15 i starten av arbetet.
* Tourism in Skåne har ingått i RESA-samarbete tillsammans med andra svenska regioner, Visit Sweden och ett stort antal researrangörer med olika typer av produkter sedan 2003.
Arbetet och samarbetet ses nu över inför den kommande framtiden.
Produktexempel
Mer om Travel Trade
Kontakta oss gärna
om du har frågor eller om du är intresserad av att samarbeta.
Fredrik Albihn är ansvarig för vårt arbete med Travel Trade.
Läs mer om Travel Trade
Sidan uppdaterad 14 mar 2023, kl 09:29